水务工程产业

人员结构

核心竞争优势

在水务设备集成这个行业，核心竞争力只有两条：能不能拿到标，和能不能把标做好。

拿标靠积累。核心成员6-7年的行业深耕，形成了覆盖全国多个省市水务系统的深厚行业积累与业务触达能力——熟悉各地水务集团的采购规则、设计院的技术标准、项目评审的关注要点。这种熟悉不是一朝一夕建立的，是在一个又一个项目的交付中积累起来的信任。看得懂需求，对得上标准，响应快人一步——机会，永远留给准备最足的人。

做好标靠专业。6人核心团队各司其职：有人跑项目信息、有人盯技术方案、有人管投标文件、有人控供应链成本、有人盯财务风控——麻雀虽小，五脏俱全。加上按项目灵活配置的施工交付团队，可以做到"轻资产运营、重专业输出"——不养闲人，但每个项目都有足够的人力保障。

恒通产融水务工程板块具备承接以下七大类水务系统的设备集成与技术服务能力，涵盖从水源到用户的完整水循环。

① 排涝泵站

功能定位：城市防洪排涝的第一道防线。在暴雨、台风等极端天气时，将低洼区域的积水快速抽排至河道或排水干管，防止城市内涝。通常建设于河道交汇口、城市低洼地带、立交桥下穿通道等关键节点。

② 排污泵站

功能定位：城市污水收集系统的核心节点。将居民生活污水和工业废水通过管网汇集后提升输送至污水处理厂。需要应对含固体杂质的腐蚀性介质，对设备的耐磨性和防堵塞能力要求极高。通常为地下或半地下结构，配备格栅井、集水池、泵房等构筑物。

③ 一体化泵站

功能定位：将水泵、管道、阀门、控制系统、格栅等全部集成在一个预制玻璃钢或混凝土筒体内，工厂预制完成后整体吊装至现场基坑，接通进出水管和电源即可投运。相比传统混凝土泵站，建设周期从3-6个月缩短至1-2周，占地面积减少70%以上，是城镇排水系统升级和农村污水收集的首选方案。

④ 自来水厂

功能定位：将原水（水库水、河水、地下水）经过混凝→沉淀→过滤→消毒等一系列工艺处理，产出符合国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2022)的自来水，通过市政管网输送到千家万户。

⑤ 模块化水厂

功能定位：将传统自来水厂或污水处理厂的工艺单元进行标准化、模块化、预制化设计——在工厂内完成设备组装和调试，运输到现场后快速拼装投运。特别适用于农村供水、应急供水、临时污水处理、工业园区等需要快速部署的场景。

⑥ 二次供水

功能定位：市政自来水水压通常只能直供到6层以下。6层以上的中高层建筑，需要二次供水设备将自来水加压后输送至各楼层用户。是城市供水"最后一公里"的关键环节，直接关系到居民用水体验和饮水安全。

⑦ 污水处理厂

功能定位：对城市生活污水和工业废水进行多级处理（物理→生化→深度），使出水水质达到国家《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB18918)后方可排放或回用。随着排放标准逐年提标，全国大量污水厂面临提标改造需求。

⑧ 市政管网系统

功能定位：城市供水/排水/雨水的输送动脉。供水管网将自来水从水厂输送到千家万户，排水管网将污水和雨水收集输送至污水厂或河道。管网漏损控制（降至9%以下）和DMA分区计量是当前全国性政策重点。

产品矩阵 ②

水泵设备

威乐（WILO）—— 德国百年泵业巨头

威乐集团成立于1872年，总部位于德国多特蒙德，是全球领先的水泵及水泵系统制造商。全球拥有7,700多名员工，在50多个国家和地区设有60多家生产与销售分公司。威乐（中国）水泵系统有限公司总部位于北京，在上海、天津、广州、成都等全国十余个主要城市设有销售办事处。

产品覆盖中开双吸泵、潜污泵、推流器、搅拌器、立式多级离心泵、暖通泵等全系列，广泛应用于市政给排水、建筑给水、工业循环、污水处理等领域。

品类	适用场景	品牌矩阵
中开双吸泵	水厂取水、加压供水、大流量输水	威乐、格兰富、凯士比、凯泉、连成、利欧
潜污泵 / 推流器 / 搅拌器	市政排水、污水提升、污水处理厂	威乐、格兰富、凯士比、凯泉、连成、利欧
立式多级离心泵	二次供水加压、高层建筑给水	威乐、格兰富、凯士比、凯泉、连成、利欧
暖通泵	建筑暖通循环、工业冷却循环	威乐、格兰富、凯士比、凯泉、连成、利欧

—— 泵型实拍 ——

卧式离心泵

卧式端吸泵

深水井泵

立式多级离心泵

立式斜流泵

管道泵

产品矩阵 ③

阀门系列

进口阀门 —— Gulde（艾默生 Emerson 旗下）

Gulde为艾默生（Emerson，纽交所代码：EMR）旗下控制阀品牌。艾默生成立于1890年，总部位于美国密苏里州圣路易斯市，拥有逾130年历史，是一家全球性技术、软件、工程与制造公司，全球拥有130家生产工厂，员工约66,300人。深耕中国超40年，在中国拥有28家企业、19个工程及研发中心，中国是艾默生全球第二大市场。

Gulde提供全系列控制阀、执行机构和定位器解决方案，广泛应用于水处理、电力、石油化工等领域。

品类	材质/特征	品牌矩阵
闸阀 / 蝶阀 / 球阀	铸铁、不锈钢、球墨铸铁	博雷、依博罗、凯工、远大、中阀、欧冠、智信
止回阀 / 减压阀 / 截止阀	适配不同介质与压力等级	远大、欧冠
控制阀（高端进口）	精密控制、执行机构、定位器	Gulde、Fisher、Versa

—— 阀门实拍 ——

工业阀门

水系统阀门 一

水系统阀门 二

消防阀门 一

消防阀门 二

铜阀门 一

铜阀门 二

产品矩阵 ④

仪表与监测

进口品牌 —— ABB 过程仪表

ABB是全球电气与自动化技术领导者，过程仪表部门提供从电磁流量计、超声波流量计到水质分析仪表的全系列产品。持有CNAS国家实验室认可证书、ISO9001/14001/45001管理体系认证，产品广泛应用于水厂计量、管网监测、DMA分区计量等领域。

品类	适用场景	品牌
电磁流量计 / 超声波流量计	水厂计量、管网监测、贸易结算	ABB、科隆、E+H、肯特
电磁水表 / 超声波水表	DMA分区计量、大用户用水监控	ABB、迪元、汇中、赛莱默
液位计	水池/水箱液位监测	哈希、E+H、ABB
在线水质分析仪表	水厂出水水质在线监测	哈希、E+H、WTW

—— 仪表实拍 ——

ABB电磁流量计

超声流量计

电磁流量计

浮子流量计

喷嘴节流装置

涡街流量计

一体化孔板流量计

变频电磁流量计

电磁水表

超声水表

水质在线监测设备实拍：

系统方案

智慧水务 · 城市生命线

智慧水务系统

智慧水务是运用物联网、大数据、云计算、AI等新一代信息技术，对城市供水、排水、污水处理等水务全流程进行数字化改造和智能化升级的综合解决方案。核心目标是实现"从源头到龙头"的可感知、可监控、可调度、可优化。

① 智能感知层

—— 我们的硬件优势直接覆盖
• 智能远传水表（电磁/超声波）
• 管网压力/流量/水质在线监测
• 泵站运行状态实时采集
• 水池液位联动控制
• 基于ABB、E+H、哈希等一线品牌仪表构建感知网络

② 数据传输层

—— 对接主流物联网平台
• NB-IoT / 4G / LoRa无线传输
• RTU/DTU数据采集终端
• 支持MQTT/Modbus等标准协议
• 数据加密与边缘计算预处理

③ 平台应用层

—— 联合软件合作方交付
• 水务GIS一张图可视化管理
• DMA分区计量与漏损控制
• 泵站节能优化调度
• 水质全流程追溯
• 营业收费与客服工单联动

城市生命线安全工程

城市生命线安全工程是国家住建部主导的重大基础设施安全战略，旨在对城市供水、排水、燃气、供热、桥梁、隧道等"城市生命线"基础设施进行全天候、全覆盖的安全监测与预警。其中供水管网安全监测是生命线工程的核心组成部分，也是我们设备能力直接覆盖的领域。

监测对象	关键指标	所需设备	我们的供应能力
供水管网	压力、流量、漏水声波	压力传感器、电磁流量计、噪声记录仪	ABB/迪元电磁流量计、E+H压力变送器
排水管网	液位、流速、淤积	超声波液位计、多普勒流量计	E+H超声波液位计
水厂/泵站	进出水水质、设备运行状态	在线水质分析仪、振动传感器	哈希/HACH在线水质监测仪
城市内涝	积水深度、雨量	雨量计、电子水尺	可集成配套供应

市场前景

智慧水务市场规模

中国智慧水务市场规模预计2025年超300亿元，年复合增长率15%+。核心驱动力：DMA分区计量建设、老旧管网改造、供水管网漏损率降至9%以下的硬性政策指标。

城市生命线政策驱动

2021年起住建部在全国推动城市生命线安全工程建设，各省市全面推进。单个地级市生命线监测系统投资通常在3,000万-1亿元，其中供水管网监测占比约30%-40%。

我们切入的环节

智慧水务和城市生命线系统需要大量前端感知设备——这正是我们的优势所在。一个中型城市的供水管网监测项目，仅流量计、压力变送器、液位计的采购额就可达数百万，且每3-5年有更新换代需求。

产品矩阵 ⑤

电气与配电

高低压配电柜、配电箱——适配水厂、污水厂、泵站、管网加压站等市政场景。

施耐德

全球电气巨头，高低压配电

同溢电气

国产优质品牌，市政项目资质齐全

—— 同溢电气产品实拍 ——

同溢电气产品 一

同溢电气产品 二

同溢电气产品 三

交付模式

灵活适配各类项目需求

单类产品供应

按项目需求提供单一品类设备——管道、水泵、阀门、仪表、电气，任一品类均可独立交付。适合设备补充、技术改造、小规模采购。品牌可选进口/国产，灵活匹配预算。

全品类设备总包

承接水厂、污水厂、泵站等新建/改扩建项目的全部设备集成——统一采购、统一交货、统一售后。消除多头对接痛点，缩短采购周期，降低管理成本。

系统解决方案

从方案设计、设备选型、安装指导到调试验收，提供全流程技术支持。专项擅长：二次供水改造、泵站节能优化、管网漏损控制、污水处理工艺配套。

投资视角

赛道稳健 · 现金流清晰

为什么投水务

刚需赛道 · 穿越周期

水是绝对刚需——经济上行要用水，经济下行同样要用水。城市供水管网改造、污水提标、农村饮水安全，都是政府持续投入的确定性支出。不受地产周期、消费波动影响，是典型的逆周期/非周期资产。

政策驱动 · 持续放量

"十四五"期间全国水利投资超5万亿，城市供水管网漏损率要求降至9%以内，老旧管网改造、二次供水设施更新、污水处理提标改造三大政策红利持续释放，未来十年设备采购需求确定且量大。

轻资产 · 高周转

设备集成贸易模式——不需自建工厂、不囤积库存。中标后按订单采购、按合同交付，资金周转快，现金流健康。毛利率稳定在8%-15%，规模上去后利润可观。

经营模型

指标	保守	中性	乐观
年营收规模	2,000万	5,000万	1亿+
毛利率	8%	12%	15%
年毛利润	160万	600万	1,500万
业务特征	轻资产运营、按单采购、零库存风险、现金流稳定、客户为政府水务集团回款确定性高

增长引擎

区域扩张

从福建→新疆→全国，每新增一个省份，体量翻倍

品类延伸

从单品类→全品类总包，单项目合同额提升5-10倍

深度服务

从设备供应→系统方案+运维服务，利润率从10%→20%+

品牌矩阵

进口 + 国产 · 双品牌全覆盖

品类	进口/合资品牌	国产品牌
管道	—	新兴铸管（央企/深交所上市）、友发集团（上交所上市）、正大、公元、台亚
水泵	威乐 WILO（德国/全球7700+员工）、格兰富 Grundfos（丹麦）、凯士比 KSB（德国）	凯泉、利欧、双轮
阀门	Gulde（艾默生/纽交所EMR）、Univals、博雷 Bray、依博罗 EBRO	远大、中阀、凯工、欧冠
仪表	ABB（全球电气巨头）、哈希 HACH、E+H、赛莱默 Xylem	迪元、肯特
电气	施耐德 Schneider（法国/全球电气巨头）	同溢

水务工程 · 业务全流程

从项目获取到交付验收

项目获取能力

水务工程标的以政府公开招标/比选为主要获取方式。恒通产融在水务领域的核心优势在于：

✓ 信息渠道
覆盖福建、新疆等多省市公共资源交易平台及水务集团采购公告，第一时间获取招标/比选信息

✓ 资质齐备
高新技术企业资质，齐全的产品检测报告、饮用水卫生安全检验、特种设备制造许可等全套投标所需文件

✓ 品牌背书
代理ABB、威乐、施耐德、新兴铸管等一线品牌，品牌实力即投标竞争力

✓ 价格优势
厂家直供/一级代理，省去中间环节，报价具备竞争力

投标评审标准（以漳州水务项目为例）

水务采购项目通常采用综合评估法（100分制），恒通团队对评分标准有深度理解：

评审类别	分值	核心得分项
商务标	15分	特种设备制造许可、国标/行标参编、单项冠军企业、专精特新、售后认证、项目业绩
技术标	55分	响应比选文件、产品检测报告、水质检验报告、水压测试、应急处置方案
报价标	30分	下浮率报价，合理区间内低价优先
合计	100分	正常竞争水平需70分以上方可中标

全流程标准化管理

第一步

项目信息获取

公共资源交易平台
水务集团采购公告
行业渠道信息

第二步

投标文件编制

商务标：资质+业绩
技术标：产品+方案
报价标：合理下浮率

第三步

开标与评审

综合评估法评分
技术标权重最高55%
商务资质碾压对手

第四步

中标与合同签订

缴纳履约保证金
签订年度供货合同
约定供货周期与付款

第五步

供货与验收

按订单分批供货
厂验+到货验收
质保期内售后响应

项目业绩（持续积累）

水务工程投标中，"近年完成的类似项目业绩"是商务标的核心得分项。恒通产融水务板块已持续积累覆盖管道、水泵、阀门、仪表等全品类的项目交付案例，每个项目均形成完整的四件套存档：中标公告 + 中标通知书 + 合同复印件 + 验收证明，确保后续投标中商务分不被扣减。

恒通产融控股水务工程板块——从水源地到水龙头，从单类设备到全厂总包——以专业集成能力服务中国水务基建。

以资本之力 · 承产业之远